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岳阳市刮刮乐销售冠军的“生意经”
来源: 发表时间:2015-12-11

 记岳阳43109173投注站业主许周青

  岳阳43109173投注站,位于岳阳市奇家岭繁华地段。在7年的福彩销售工作中,业主许周青不断提升自身综合能力,并努力学习先进市场营销理念,积极拓展即开型彩票特色营销渠道,功夫不负有心人,他的站点销量、特别是刮刮乐销量不断提高。2014年,共销售刮刮乐100万元,同比增长48%,取得了刮刮乐销量全市第一的好成绩。

  拓展渠道,让新老彩民了解刮刮乐

  2014年夏季,岳阳市福彩中心根据业主需要,为辖区内站点制作了滚动式销售车和缩放棚。为了达到更好的宣传效果,许周青精心设计了销售车装饰,极大地吸引了彩民朋友们的目光。经过仔细观察,他发现附近市民喜欢晚后散步和吃夜宵,根据这一特点,每天下午五点后,许周青将刮刮乐销售棚和推车摆在彩票店附近人口流动大的街道,营销刮刮乐彩票。这种营销方法取得了良好的效果,制造了浓郁的购彩氛围,既增加了销量,又拓展了彩民群体,提高了站点知名度。

  技术营销,挖掘不同层次彩民

  经过观察,他发现类似“今天试手气了吗?本站下个100万元等着你”这些吉利话深受彩民的喜欢,因此,许周青将这些标语打印出来,并贴在站点醒目位置。如遇到老人购彩,他便主动推荐富贵有余、五福临门、福寿有余等带有喜庆平安票;遇到中年人,他则推荐好运十倍、国泰民安、黄金盛典等带有好运类的票;年轻人购彩,他就推荐百发百中、5倍惊喜、龙腾盛世、幸福来电、爱情甜蜜等趣味性强并赋有爱情方面的票。通过抓住不同彩民群体的购彩喜好,许周青的站点总是聚集了各个年龄层的彩民,销量也与日俱增。

  重视宣传,以本站大奖宣传吸引彩民

  2013年11月26日,一位年轻小伙子在许周青的推荐下,将剩下的最后9张“灌篮高手”刮刮乐彩票全部买下,其中一张中出一等奖100万元。大奖余温未退,2014年1月3日,他的站点又中出“百发百中”一等奖20万元。许周青主动抓住营销时机,凡在站点中得100元以上的彩票,他都张贴在“刮刮乐”中奖主题栏,从而吸引了更多彩民的目光。

  通过对大奖宣传的重视,以及在经营实践中积累起来的一些实用经验,许周青所经营的投注站刮刮乐销售成绩日渐突出。此外,他也积极参加各类公益活动,他表示:“福彩投注站既是福彩形象的窗口,又是公益事业的践行点。我庆幸自己当年选择了投注站业主这个职业,也在工作中愈发能够体会到福彩带给我和彩民的快乐。在这条道路上,我将大步向前,更加积极地为我省公益事业作出力所能及的贡献。”(于斌)

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