长沙市雨花区天际山庄3号43014058投注站业主张先生是个直爽利落的汉子，该站的网点即开票销量在长沙位居前列。张先生从2009年开始经营投注站，但他对福彩的热爱由来已久。

　　经历曲折，福彩梦终圆

　　“我热爱福利彩票，虽然经历过挫折，但终于还是让我圆梦了。”张先生所说的挫折是他第一次开投注站最终夭折的事。那还要从2005年说起，当时他就萌发了开投注站的想法，并且在2007年开始考察和准备。“当时我是想在常德开家投注站，当时都差不多办好了，可惜家里没同意。”张先生现在说起来还略带遗憾。

　　据了解，从前当过兵的张先生退伍后开始打工，当时家里认为他还没有结婚，人还不成熟，就没有同意他开投注站。第一次梦想的夭折，反而让他对福利彩票倾注了更多。终于在2009年，他从前的梦想成为了现实。

　　倾心经营，走出去宣传

　　张先生的投注站临近马路，周围有菜市场、小区与货运场。良好的地理位置虽然为他带来了不错的客流量，但他却没有因此懈怠。尤其是在网点即开票的销售上，他更是勤奋。

　　“网点即开票销售做好了是不亚于电脑票的。”2012年，张先生站点的网点即开票销量达90万余元。说到诀窍，他豪爽地笑着说：“其实特别简单，就是走出去，销售网点即开票一定要从店内走出到店外。”他认为宣传彩票既可以在农贸市场也可以在小区，“只要走出去，就能宣传出去，网点即开票不宣传，干等着怎么可能有好销量？”

　　善于引导，销售效果佳

　　除此之外，对于如何在销售过程中较好地引导彩民，张先生也费了不少心思。“网点即开票的销售员特别重要，因为他们直接和彩民沟通。”说到这里，他声情并茂地举例说：“有彩民中奖了，我就说恭喜恭喜，您是要奖金还是趁着喜气再来几张？基本上这么说完，彩民都会选择再刮几张。要不就是热情招待，给顾客讲关于网点即开票的故事，激发他们的购彩兴趣。”

　　技巧总归是技巧，自从经营投注站以来，张先生就把投注站当成了第二个家，为站点付出了自己全部的心血。用他的话讲：“经营投注站是我所钟爱的事业，这辈子是离不开它了。”