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通道县43123721投注站“特色营销奖”参评材料
来源: 发表时间:2015-12-09

       43123721投注站于2013年5月开业,在短短的两年时间里,她的销量一跃成为全县第二名。在2015年的夏季营销中表现尤为突出,7、8月份电脑票销售28.1万元,较2014年同期增幅27.9%;福彩刮刮乐共销售7.7万元,较2014年同期增幅106.4%,较2015年5月份刮刮乐的销量平均增幅为352.9%。那么业主吴淑妹是怎么做的呢?

       一、坚持研究玩法技巧及推荐号码

       正所谓基础不牢,地动山摇。业主吴淑妹认为,熟悉福彩各个玩法是经营好投注站的基础,只有自己熟悉、精通了各种玩法,才能与彩民更好的进行沟通和交流,才能赢得更多彩民的信任,进而积累自己的彩民群体。虽然才经营投注站2年,但是业主吴淑妹精通福彩的各种玩法,熟悉各种业务。她对福彩的彩票术语和各种玩法的设奖方案、中奖情况、玩法特点以及开奖等都了如指掌,并且不断学习新的彩票业务知识,可以随时解答彩民朋友们提出的各种问题。除了熟悉各种业务为彩民做好服务外,她还研究投注的技巧,经常将自己看好的号码提供给彩民们参考,把自己研究的投注方法教给彩民们。针对不同人群设计投注方案,比如她在店里推出了“动物总动员”多项购买套餐,广受彩民热捧。在她看来“很多彩民喜欢她推出的套餐,是因为经常能中奖,而且套餐很丰富,有针对不同购买力的人的套餐。同时,她还会给彩民推荐一些追冷号计划,购热号计划等,供大家参考。”

       二、坚持自主营销及创新宣传

       业主吴淑妹表示,自主营销是她提高销量的法宝。在经营彩票店的过程中,利用一切可以提高销量的机会进行自主营销、宣传。如:省市中心开展的营销活动或奖励措施,她都会积极的参与,再结合自身的情况,开展营销活动,加入“自选动作”,从网上购买一些纪念品赠送给彩民。另外,她经常结合自己站点中出的各类奖进行宣传营销,例如,今年7月份,她的投注站一位彩民喜中“相约咖啡”的一等奖,于是她就利用此次大奖的中出,,开展了回馈彩民的活动,在活动期间内,凡进站点购票即送刮刮乐,吸引了很多彩民。还有她今年还开展过购刮刮乐送双色球、购电脑票送刮刮乐等等活动,引导彩民广泛购买福彩的各种玩法,提高了彩民的玩法购买率,防止彩民“偏科”。

三、坚持开展户外刮刮乐销售

户外销售对43123721投注站来说已经是常态化的一件事,业主吴淑妹自己买了户外销售的棚子,每到周末、节假日或者投注站停电的时候,只要天气好,业主都会把销售桌和棚子搬到投注站点的门口进行销售。甚至今年在市中心开展动物总动员促销,发放体验券的时候,她把投注机都搬到外面,进行现场售票“动物总动员”,开奖画面摆出来、动物总动员开奖游戏声音放出来、自己吆喝起来,吸引了很多路人购彩,这样无形中为站点发展了很多新彩民。

         四、坚持店内店外同步宣传

        吴淑妹还非常的注重投注站的落地宣传,投注站内除了放走势图和展示福彩文化外,她把站点内的每一个地方都是用来做宣传的,有电脑票的宣传区、也有即开票宣传区。除了做好站点内的宣传外,她还在投注站门口摆放了很多宣传牌,用来书写各类中奖喜报,而且更换得非常勤快,大家一路过她的彩票店就觉得这个地方“中奖多,很红火”,其实她站点的中奖也和其他站点差不多,主要是她善于宣传,省力、市里中的大奖她都会宣传。让人敬佩的是,业主不仅做投注站内外的宣传,还把宣传做到了离她店在50米外的路口,由于她的站点离主干道有一段距离,为吸引更多人到她的站点购彩,她在主干道进入自己站点的入口处,花钱租下了一幅大大的福彩宣传墙体,每当有营销活动和大奖中出的时候,业主都会更新内容。不禁让人感慨,能这么用心、能这么有心的业主不多!

       五、坚持不断优化店内环境

       业主吴淑妹心灵手巧,平时闲着没事就利用刮刮乐的废票做成各种各样的手工艺品,很漂亮,吸引了很多的人。她的站点最特别的宣传就是利用刮刮乐废票制作成的手工艺品,,精美的手工艺品帮她发展了很多新彩民,在她的引导下购买刮刮乐的热情高涨。另外,这两年来吴淑妹都用她精美的刮刮乐手工艺品做营销物品,这样既节约了成本还宣传了福彩玩法,例如她开展过购刮刮乐送手工艺品的活动,她做的工艺品除了做工精美外,还与当地的民族风情结合,如做的风雨桥、鼓楼和侗寨,2014年还获得全省刮刮乐手工艺品评比一等奖,所以彩民愿意购买一定金额的彩民来换取工艺品。 

        吴淑妹勤勤恳恳的坚守在福彩销售的一线,用她的勤劳、朴实和智慧,让自己的投注站越来越红火,销量每年有提高,不仅解决了自己个人的就业问题,还为福利彩票公益事业做出了自己的一份贡献。

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