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这个站点的词典里没有“淡季”二字
来源: 发表时间:2016-08-11

        夏天持续的高温,对大部分站点来说这是最难熬的季节,销量和人气都较往常会下降很多。然而部分站点却是别一番景象,例如在怀化市中方县工业园的 43123214投注站,业主赵文兵虽然是个小个子,但是从2005年进入福彩行业来,就怀揣着要么不做,要做就做最好的理想,经过三年的努力,销量一直位于全县第一,今年截止目前销量已经突破100万元。特别是夏季营销,他有自己的一套办法,今年7月份截止7月27日,电脑票就销售15.1万元,是今年以来销量最高的一个月,刮刮乐销售1.36万元,也高于月平均水平,他是如何在让销量和人气与温度成正比的呢?据他介绍,主要是做好以下三点工作:

    宣传要及时

       作为投注站业主,开店子主要是提高自己的生活水平,所以不要有等、靠、要的思想。现在很多业主做宣传不及时、不细致,例如省市中心夏季营销活动海报,他每次都向管理员多要几张,如果没有就自己到广告公司去制作,为什么呢?因为他会到周围小区、公交站点、巷子去张贴。在他看来,自己要主动出击,上面来了活动要好好利用。现在很多业主来了海报随便一贴就完事,平常也不怎么宣传。在他看来,店里进来一个彩民他就要向他们介绍活动的亮点,比如这次活动看到手机款式比较旧的彩民就说道:“老板,最近买30块钱就有送手机活动,试试看!”。

    宣传要大气

        不管是什么活动,要做就做大,要做就做到人尽皆知——这是赵老板经营理念。这次夏季营销活动第一轮抽奖中,在积极引导大奖单张票要超过30元外,还特意打了一张大大的申报示意图,让彩民很快就能申报。此次活动中,赵文兵的站点彩民抽中一等奖2名,幸运奖1名。第二天一大早,他的站点就燃放了鞭炮,自己出钱邀请腰鼓队来庆祝,还让腰鼓队到周围去走几圈,吸引了不少路过的群众,很多以为中了双色球一等奖呢!除了中奖宣传要大气,平时宣传也吸人眼球,每次省市中心有促销活动,赵文兵总是拿着电子版设计稿给广告公司重新制作,因为他要做的够大,还配以自己站点的促销活动,四扇4米高玻璃门成了他的宣传阵地,每次有活动他的海报都有2米高,让路过市民都能一目了然。

    宣传要创新

      彩票店里宣传要创新,他把刮刮乐制作成吊旗,一条条悬挂在天花板,让彩民一进来就能感受到刮刮乐的氛围。同时,微信、短信、QQ齐上阵,全方位对自己站点进行宣传,特别是微信宣传做的很火,只要来一个彩民他就要加他们的微信。最近,他在淘宝订购了1000个彩票袋,上面印有自己站点的机号、地址、联系电话、微信二维码,赵文兵和他的老婆两个人在站点外见人就送,宛如送自己的名片一样,一天就送出去500 个彩票袋。还有值得称道的是他彩票店的一个标语:“要想吃喝不用愁,就买注双色球;要想别墅靠着海,就买注七乐彩!”,非常形象和生动,而且有亲戚感。

       另外,赵老板还觉得夏天其实是个机会,首先省市会有很多活动,其次可以利用开空调吸引周围很多人俩这里乘凉,然后经过引导,基本都会买几注彩票。曾经有彩民问赵文兵,为什么要搞这么多花样出来,他开玩笑地说:“如果我不搞这么多花样,你们大老板们怎么会注意到我的站点呢!你们高兴了,我老赵才有饭吃啊!”

 

 

                                                          怀化市福利彩票发行中心   吴立志  刘康

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