在长沙市天心区黑石铺中南市场1-6门面的43019022号投注站附近，远远就能听到“动物总动员”的开奖音乐，该站由一对80后夫妻共同经营。笔者走进投注站，业主刘黔川正笑着与彩民讨论，他的妻子程嫦娥忙里忙外地招呼进站彩民。

　　重视宣传，善于寻找突破口

　　该站于2012年5月22日改为福彩专营店，自开售”动物总动员”以来，销量大幅增长。业主刘黔川是学无线电技术的，对电子产品很是了解，他发挥自己所学，打造了一个不一样的投注站。2012年11月，他购买了一台46寸液晶显示屏和相关软件，而后又在投注站的屋顶安装高音喇叭同步播放“动物总动员”开奖音乐，起到了很好的宣传效果。

　　问及在销售中如果遇到瓶颈会怎么做，刘黔川毫不犹豫地说：“当然会加大宣传力度，吸引更多彩民了。”他不仅是这样说的，也是这样做的。曾有段时间销量不好，他就重新装修投注站，安空调，更换走势图。去年双色球2亿元派奖时，他还特别做了四个氢气球悬挂在楼顶，并在附近街道张贴巨幅海报。每次中奖他都会买来烟花，与彩民一起分享喜悦的心情。久而久之，站点的知名度提高了，人气也越来越旺。

　　想到投注站没有正对着大马路，晚上路过的彩民看不到，他便装了LED显示灯，还想设计一个超大型且独具特色的发光招牌悬挂在屋顶上。有付出就会有回报，经过了一次又一次投入后，销量节节高升，所以他觉得努力都是值得的。

　　笑脸相迎，全心为彩民服务

　　说到刘黔川的笑容，彩民都笑称这是露出八颗牙齿的标准笑容，不论什么时候走进投注站，都能够看到他亲切的微笑。他与彩民关系甚好，在售彩之余还常互相交流，且与彩民一起合买，共同体验和分享购彩乐趣。43019022号投注站周边商铺较多，刘黔川与店主们经常来往，关系融洽，大家都喜欢到他的站点购购彩、聊聊天。

　　他巧妙地用自己所学，确保投注站营业时间从不停电，如果有特殊原因不能营业，他也会第一时间张贴告示告知彩民。他还建立了飞信群，便于及时与彩民沟通。彩民们也爱小聚在此，愉快购彩。有一位彩民是铁路工人，曾在工作时不幸被火车压断双腿，行动不便，遇上天气不好时，刘黔川会热心帮他购买彩票。彩民李先生说：“业主人不错，我很喜欢到这买‘动物总动员’，电子走势图很清晰，大家一起玩彩票非常开心。”

                                                                     作者：刘里斯