从“小卖场”到“大赢家”

——记怀化市中方县43123201站点陈三叶

      作为1个从业十年的福彩业主，陈三叶深知销售刮刮乐的难度，如何销售刮刮乐，挖掘市场，成为陈三叶时刻思考的问题。通过多年来的经验积累，他总结出了以下几个方面：

走出站点做宣传

      营销学告诉我们，好酒也怕巷子深，君不见现在茅台也到处做广告？因此，做好户外展示，才能更好得提升刮刮乐的销量。陈三叶在投注站外，制作刮刮乐展示板，展示最近的新票、节日主题票、中奖票；利用站点装配的电子LED显示屏即时流动文字宣传；在集市上允许的地方全部粘贴了海报、废票，利用一切可以宣传的渠道，做到广而告之。

走进集市做卖场

      从2012年起，陈三叶突发奇想，想利用春节期间摆刮刮乐小卖场。从正月初二到正月十五，陈三叶发动家人在铜湾镇最热闹的集市，搭建帐篷，摆好音箱，张贴海报，吸引了不少走亲访友的民众购买刮刮乐。短短十四天时间，共销售福彩刮刮乐8万余元。陈三叶尝到了甜头，每年都在春节期间，开展小卖场。从2012年的8万元，到2013年的10万元，再到2014年的12万元，春节小卖场的销量节节高升，她再也不为销售刮刮乐发愁了。

       陈三叶的投注站位于中方县铜湾镇，作为一个乡镇站点，他充分利用了地利和人和，经常借助赶集、过节开展刮刮乐小卖场，在扩大销售的同时，宣传了自己的投注站，宣传了福利彩票。

中方县福彩管理站  刘康