笔者曾对站点如何成功销售刮刮乐，总结出四个步骤：展示-漂亮的展示；推销-巧妙的推销。本文谈到的“推销词”亦属于推销的范畴。如何进行巧妙的推销？熟练使用刮刮乐“推销词”就是一个很好的办法。

　　具体讲刮刮乐“推销词”，应从两个方面入手：一个是“推销词”的总结和推广，另一个是“推销词”的广泛使用。也就是说，一方面要有人去总结和推广“推销词”，另一方面销售员要有使用“推销词”的意识，并在实际销售中广泛使用。只有这两方面相结合，才能充分发挥“推销词”在销售中的重要作用。

　　笔者不赞成把销售员召集起来，泛泛的讲解使用“推销词”的重要性，空洞的要求他们去总结和使用。可直接入手，从总结和推广“推销词”着手，以一种“植入性”的方式，或者说以一种另类“填鸭式”的方式去推动销售员使用“推销词”。这是一个总结和推广的过程，也是一个启发销售员的过程。

　　当一个刮刮乐新品种上市时，福彩机构负责刮刮乐的专业人员应提前进行研究，总结出其主要特点三五条（可征求各方意见）。举例来说，像“好运十倍”，可总结为：一对多数字游戏型彩票、面值10元、头奖高达40万元、“刮出号码10，奖金翻十倍”；像“美好生活-永结同心”，可总结为：国内首款婚庆专题彩票，面值5元、头奖10万元、“刮双囍，刮同心简单好玩”、平均不到三张中一张。应注意，总结“推销词”务必言简意赅，以便于传播。然后是推广。市级福彩机构大都办有福彩报，刮刮乐中心站或销售点配有销售终端，还有很多在线交流工具，这都是推广的渠道。利用这些渠道就可以将“推销词”迅速传播到销售点。

　　销售员接收到“推销词”，重点选择其中两三条运用到实际销售中。经过多次循环往复，销售员会形成一种“习惯”：每当新品种上市时就会有意识的寻找“推销词”。久而久之，他们就离不开这些“推销词”了。有心的销售员受到启发会学着自己去总结“推销词”，这时的销售员已经具备了较强的推销意识，再结合自己的语言，加以润色，就可以进行巧妙的推销了。

　　这种“填鸭式”普及“推销词”的方式，犹如我们小时候死记硬背唐诗宋词，见得多了，记的多了，就慢慢理解其中的含义了。所谓“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。”假以时日，说不定哪天自己也能写诗说词了。

　　三言五句“推销词”非常简单，但却蕴含着巨大的能量，运用成熟了就可能收获奇效，这也可以说是“细节营销”的巨大作用。

 

                                                                  

                                                                                                               出自湖南福彩网