记湘潭市43029264投注站

　　湘潭市43029264投注站位于湘潭大学红旗菜场，业主李铁桃经营福彩销售已有7个年头。2014年，他站点的刮刮乐销售首次突破100万元，成功跻身2014年全省即开票销售投注站十强。

　　利用彩种优势，营造购彩氛围

　　李铁桃十分重视营销宣传，他认为刮刮乐制作精美，票种丰富，且趣味性强，这些都是刮刮乐的彩种优势。其次他十分重视购彩环境，不光要投注站舒适，还要营造一个良好的购彩氛围。为此，李铁桃充分利用刮刮乐的彩种优势，用一些废票做成各种不同的图形悬挂、张贴在投注站内，把投注站装扮成刮刮乐的世界，让彩民一到站点就有想买刮刮乐的欲望。2014年，李铁桃站点新彩民的数量比以前多了一倍有余。

　　强化自主宣传，扩大彩民队伍

　　除省、市福彩中心既定的刮刮乐宣传手段外，李铁桃站点自身的宣传也做得十分到位。首先，他把市中心给业主制做的透明、美观的刮刮乐票箱放在醒目的位置，票箱内丰富的票种就成了站点最好的宣传。其次，利用中奖的契机进行宣传。去年站点中出了一注“争分夺秒”5万元大奖，在湘潭市中心授牌的基础上，他还自制了广告和宣传单在附近的住宅区、学生公寓楼道和投注站门旁张贴、悬挂，宣传效果非常明显，当月站点的刮刮乐销量就达到了18万元。再次，发动中奖人员进行再宣传。李铁桃介绍，买彩票除奉献爱心之外，大家都想图个喜庆，希望能够中奖，中奖以后的购彩热情就更加高涨。抓住中奖的有利时机同彩民聊聊中奖的故事和一些技巧，能够收到意想不到的效果，兴奋的彩民也会和周边的人分享中奖的喜悦，成为站点的义务宣传员。

　　注重营销技巧，提升服务质量

　　多年的彩票销售经验告诉李铁桃，不断提升投注站的服务水平，才是福利彩票销售工作的重点。因此，他不但十分重视业主和销售员的业务素质培养，对于那些中奖却没有发现的彩民，李铁桃也会及时提醒，从而留住顾客，发展更多铁杆彩民。

　　值得一提的是，对于那些一次性投资过多却没有中奖的彩民，他也会给予温馨提示和劝导，以此来保护彩民，争取“细水长流”。他说：“作为业主，我们都希望能够多销售彩票，但彩民都是有感情的，你对他尊重关心，他也会投之信任，这样才能达到双赢。”

　　                                                                       作者：符如堂