怀化市第43124218福彩投注站，位于新晃县鱼市镇街上，业主袁国银从事福彩销售八年有余，有着丰富营销经验，宣传、推荐号码、服务等都得到广大彩民一致认可。作为乡镇站点，销量一直比较平稳，但是今年他干了三件“了不起”的事情！让他的销量翻了5倍。

      随着时间推移，业主袁国银发现，来自己站点买彩票的都是一些老彩民，加上乡镇人口不多，新彩民少之又少，这样下去，站点销量肯定会一年不如一年。今年年初业主有幸参加了市福彩中心组织的营销培训课，这让他重新认识了自己站点，查找自身不足，进行市场分析。业主袁国银认为自己站点没有新的彩民加入，是因为站点不够“打眼”。于是他借鉴营销课上培训师分享的营销经验，结合自身实际，下决心干好三件事。

      第一件事：宣传铺天盖地，做镇上最打眼的那个店。年初，刚好自己站点中了一注双色球二等奖，业主决定“好好借势炒作一下”，一清早就放鞭炮庆祝，请了30人的腰鼓队进行沿街宣传，深入镇上的每条小巷，这么一来，中奖的喜讯在这个不大的小镇上马上传开。吸引了很多从未来买过彩票的人前来围观，业主借机向他们介绍福利彩票的各个玩法，新彩民增多了，销量也提升了。尝到甜头的袁国银，每次中万元以上大奖他都大张旗鼓的宣传，为了吸引过路的人，他干脆在马路旁设立了一个“本站中奖龙虎榜”，路过的人都被吸引进来买几注。

      第二件事：提升站点形象，做镇上最亮眼的那颗星。由于以前都是用喷绘的门头，一年不到就发白了，路过这里不仔细看都不知道这里是福彩投注站。于是业主狠下心，将门头招牌、走势图、背景墙等硬件全部进行了更换，对材料也进行了升级，更亮更耐用；一不做二不休，干脆吊顶、空调、推拉门全部装起，为彩民提供了一个更为舒适购彩环境。经过全新升级改造，站点在整条街道上显得格外亮眼。

      第三件事：加强站点营销，做镇上最热闹的那块地。业主发现仅仅小镇上的市场，潜力还是比较有限，为此他研究了市场，镇上2公里左右刚好有一个工业园，于是他决心好好开发一下这个市场，每次中奖必须宣传的地方就是工业园，吸引了很多工业园的彩民。他还发现很多工业园工作的人喜欢带水杯，于是他开展“购买10元双色球，就送精美水杯”活动，大家觉得很划得来，因为10块钱买到一个水杯还有5注双色球。

      通过做好以上三件事， 43124218福彩投注站今年站点建设和销量上，都得到明显提升。截止5月底，共销售福利彩票120万元，与去年同期相比增长了近5倍。

 怀化新晃县福彩管理站  杨召玲