夏天持续的高温，对大部分站点来说这是最难熬的季节，销量和人气都较往常会下降很多。然而部分站点却是别一番景象，例如在怀化市中方县工业园的 43123214投注站，业主赵文兵虽然是个小个子，但是从2005年进入福彩行业来，就怀揣着要么不做，要做就做最好的理想，经过三年的努力，销量一直位于全县第一，今年截止目前销量已经突破100万元。特别是夏季营销，他有自己的一套办法，今年7月份截止7月27日，电脑票就销售15.1万元，是今年以来销量最高的一个月，刮刮乐销售1.36万元，也高于月平均水平，他是如何在让销量和人气与温度成正比的呢？据他介绍，主要是做好以下三点工作：

    宣传要及时

       作为投注站业主，开店子主要是提高自己的生活水平，所以不要有等、靠、要的思想。现在很多业主做宣传不及时、不细致，例如省市中心夏季营销活动海报，他每次都向管理员多要几张，如果没有就自己到广告公司去制作，为什么呢？因为他会到周围小区、公交站点、巷子去张贴。在他看来，自己要主动出击，上面来了活动要好好利用。现在很多业主来了海报随便一贴就完事，平常也不怎么宣传。在他看来，店里进来一个彩民他就要向他们介绍活动的亮点，比如这次活动看到手机款式比较旧的彩民就说道：“老板，最近买30块钱就有送手机活动，试试看！”。

    宣传要大气

        不管是什么活动，要做就做大，要做就做到人尽皆知——这是赵老板经营理念。这次夏季营销活动第一轮抽奖中，在积极引导大奖单张票要超过30元外，还特意打了一张大大的申报示意图，让彩民很快就能申报。此次活动中，赵文兵的站点彩民抽中一等奖2名，幸运奖1名。第二天一大早，他的站点就燃放了鞭炮，自己出钱邀请腰鼓队来庆祝，还让腰鼓队到周围去走几圈，吸引了不少路过的群众，很多以为中了双色球一等奖呢！除了中奖宣传要大气，平时宣传也吸人眼球，每次省市中心有促销活动，赵文兵总是拿着电子版设计稿给广告公司重新制作，因为他要做的够大，还配以自己站点的促销活动，四扇4米高玻璃门成了他的宣传阵地，每次有活动他的海报都有2米高，让路过市民都能一目了然。

    宣传要创新

      彩票店里宣传要创新，他把刮刮乐制作成吊旗，一条条悬挂在天花板，让彩民一进来就能感受到刮刮乐的氛围。同时，微信、短信、QQ齐上阵，全方位对自己站点进行宣传，特别是微信宣传做的很火，只要来一个彩民他就要加他们的微信。最近，他在淘宝订购了1000个彩票袋，上面印有自己站点的机号、地址、联系电话、微信二维码，赵文兵和他的老婆两个人在站点外见人就送，宛如送自己的名片一样，一天就送出去500 个彩票袋。还有值得称道的是他彩票店的一个标语：“要想吃喝不用愁，就买注双色球；要想别墅靠着海，就买注七乐彩！”，非常形象和生动，而且有亲戚感。

       另外，赵老板还觉得夏天其实是个机会，首先省市会有很多活动，其次可以利用开空调吸引周围很多人俩这里乘凉，然后经过引导，基本都会买几注彩票。曾经有彩民问赵文兵，为什么要搞这么多花样出来，他开玩笑地说：“如果我不搞这么多花样，你们大老板们怎么会注意到我的站点呢！你们高兴了，我老赵才有饭吃啊！”

                                                          怀化市福利彩票发行中心   吴立志  刘康