怀化市县溪镇43123709投注站位于湖南省怀化市最西南端的通道县，这里交通、经济相对全省都非常落后，而且是国家贫困县的一个乡镇。然而就是在这样一个地方，业主李成霞高高的树起了一面福彩的光辉旗帜，她的投注站2011年度仅仅刮刮乐销售总额就达到75万，成为怀化市刮刮乐年销量的总冠军，这是一个了不起的成绩！很多省、市级站点的刮刮乐销量都望尘莫及。那她又是如何做到的呢？

        热爱福彩，把福彩当做终生的事业。业主李成霞是06年与福彩结缘的，从事福彩工作到目前已经有6年时间了，她和她丈夫杨先生始终如一的热爱福利彩票工作，两个人一步一个脚印的努力，直到获得了全市刮刮乐销售总量冠军。

        积极主动，营造良好的购彩氛围。前几年，她把刮刮乐的彩票展示都贴到了街上，直到2010年响应城市管理的工作，把宣传阵地转到了店内。她店门口的玻璃门的中奖海报换的是非常勤快，有时候是一天一换，有时候店里没有中奖消息，他就到网上收集省里甚至全国的中奖信息用大红海报张贴。她总是趁着乡镇赶集的时候开展小卖场，在当地都形成了一种习惯，赶集总要到开几注福彩的刮刮乐。

        创新营销，不断发展新彩民。发展几个铁杆彩民，树立几个典型。对于几个经常中奖的又喜欢出彩的彩民，李成霞征求了他们的同意，在小镇上宣传他们中奖的故事。小镇现在午后的一个讨论话题就是：哪个哪个又中奖啦！同时每月组织一些购彩联盟，通过合理投注，彩民尝到了甜头！

        紧贴生活，为彩民耐心讲解玩法。因为在乡镇上，很多彩民都是在家务农的，需要简单直白的宣传方式，李成霞意识到这个问题后，自己打印了一些简单易懂的彩票入门玩法介绍，贴在店内同时发给彩民，空闲下来了就拉大家来讨论玩法。

        李成霞说：“未来两年的目标就是刮刮乐年销售总量超过100万！”。看到她工作时灿烂的笑容，我们发现她对福彩事业的执着；看着她店内刮刮乐的火热氛围，我们相信生活有梦就精彩，她和她的丈夫在福彩这个平台上一定能实现自己的理想！

               怀化市福利彩票发行中心  吴立志

                     2012年4月24日

                    电话：18797575127