湖南百家优秀福彩投注站风采

　　编者按： 2017年是中国福利彩票发行三十周年。为纪念宣传福彩发行三十周年，全省评选表彰了100位优秀福彩投注站业主。他们当中有诚实守信的楷模，有助人为乐的榜样，有站点建设的典范，有营销宣传的高手……他们恪守福彩发行的宗旨和原则，为我省福彩销售作出了积极贡献。

　　展先进站点风采，树卓越福彩人形象，架站里站外桥梁，关注福彩一线，让我们和优秀业主一起“秀”起来。本期起，《福彩天地》报将连续推出这些优秀投注站业主的故事，展现他们的风采，目的就是通过博采众长，总结、推介优秀投注站的先进销售经验和科学管理方法，有效指导我省福利彩票的销售工作，促进我省福彩事业持续健康发展。

　　春天是耕耘开拓的季节，只有春天的付出，才能换来夏的浓荫、秋的收获和冬的安逸。将那些优秀业主的先进事迹化作暖人的春风，吹遍福彩事业的每一个角落，我们相信，不惧辛苦的福彩人一定会努力开拓出彩票的新局面!

　　热情服务，用心经营

　　记长沙43014018投注站业主周斌华

　　周斌华是长沙市雨花区体育新城茂华国际湘B16栋1层106号的43014018投注站业主。虽说该站点属于长沙城区，不过这家站点位置与附近的投注站相比不是很理想，但是周斌华用自己热心、良心、爱心去服务所有的彩民，让一家不起眼的彩票站，充满了欢声笑语，充满了对生活的希望。2017年他的站点销售额达430万余元。年销量超四百万，靠的是什么?投注站业主周斌华介绍了他的销售经验。

　　业务娴熟

　　精通福彩各玩法，特别是3D的研究，发展了一大批3D粉丝，形成了很好3D销售氛围，每天有3D的推荐、讨论会。因此周斌华还发展了很多忠实的外地彩民。让业主周斌华深有感触的是一个现在已经在外地工作的彩民，因为更换手机，不慎删除了老周的手机号码，为了联系上他，打电话到市福彩中心，辗转几轮才联系上老周，而这只是为了继续找他买彩票。

　　组织合买

　　从发展刮刮乐合买到双色球合买、3D合买。从组织十人一次到现在能维持每期四五十人，销售节节提升。为了稳住彩民，老周每天坚持看号到凌晨一两点。在自己的钻研下，该站点不管是传统票的销量还是返奖都颇为令人羡慕。

　　创新营销

　　为回馈彩民，老周将在市中心活动取得的北京游的名额作为奖品，开展了刮刮乐争霸赛。为引导彩民进行3D复式投注，利用在中心活动中取得的P9华为手机，加上自己采购的钢笔、电饭煲等奖品开展声势浩大的3D复式争霸赛，不仅提升了站点的3D销售销量，同时把整个区域的3D销售带动了起来。徐和平 王慧婷

　　创新营销是打造旺站的“秘密武器”

何东身挂彩票的独特宣传照

　　记长沙43014963投注站业主何东

　　福彩43014963站点位于长沙市岳麓区中海国际社区，业主何东怀着一颗慈善之心，从事福彩四年有余。经过不断创新经营，43014963站在2016年被评为长沙市年度五星级投注站、2016年度营销创意奖。

　　何东深知要想获得更多彩民的青睐，创新宣传是关键，为彩站注入活力和创意，寓乐于彩。

　　创新一：树立自己的品牌

　　通过每天的3D推荐和每期的双色球推荐等方式建立“中海神妞”的个人品牌和“中海国际亿万富翁培育基地”的站点品牌。并且“神妞荐3D”已经被全市很多站点业主认可，并在微信上广为转发。

　　创新二：创新宣传方式

　　利用3D派奖活动契机，引导彩民进行3D一胆全拖和9码复式投注，并在全市推广，销量较派奖前大增。

　　利用双色球派奖契机，制定《9亿派奖最机智的投注法》，简单可行，风靡全市，引得全市几百家站点打印成海报，深受彩民喜爱，改变了很多彩民的购彩习惯。

　　省、市中心首先提出自主宣传时，何东率先购入荧光板和七彩拱门等宣传工具开展宣传活动，2015、2016年很多荧光板海报版式都在全市范围内广泛传播。

　　通过花椒、趣推等新媒体制作双色球派奖、各彩种玩法介绍、投注技巧等内容的小视频，以及荐号直播等，得到很多同行们的肯定和推广，成为新的 “吸粉”利器。