今天做最好的自己，遇见更好的明天

　　记43019734投注站业主张朝春

　　福彩43019734站点位于市雨花区圭塘路新星小区147号。13年来，业主张朝春全心全意地在经营福彩投注站，每天从早晨到深夜，都陪伴在彩民身边，日复一日，年复一年。接下来，我们介绍张朝春的经营理念，供大家参考。

　　有声胜无声

　　“别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声”是唐代诗人白居易的名句。而福彩销售，绝对不能无声胜有声，而要时时发声、处处留声，比如一有时间张朝春就在站点门口吆喝买卖，尤其是开展户外卖场，都是高声吆喝，同时还播放音频吸引彩民进店。“动物总动员的背景音乐就是最好的揽客方式，老彩民只要一听到，就会很有亲切感，就知道哪里有彩票店，多会走进来玩几注动总游戏。”张朝春说。

　　创新形式不断发展新彩民

　　多年来，他一直坚持店外摆摊销售，过往群众不管买不买，都能看得到，让很多不买彩票、不了解彩票的人，对彩票都有一定的认知，从而成为潜在新客户。

　　通过发放宣传单，尤其是往人多的地方凑，让自己的彩票店人人知晓、店名远播。

　　适当的小礼品回馈彩民

　　在张朝春的店内，尤其是淡季时期，他经常搞些礼品促销，满多少送个礼品，中了多少奖送个礼品。按照不同的季节、节假日，给彩民设置合适的礼品更是他店内常态的回馈活动。虽然礼品值不了多少钱，但可以活跃气氛、融洽感情、刺激消费。

　　坚持开展站外销售

　　只要天气适宜，张朝春就会在门前支起他特意购置的销售桌椅，打开音响、摆出展架、挂起海报，带着吆喝神器——小蜜蜂开启他的门前销售。通过长期以来的坚持，周边小区的居民都已经形成了一个固定的购彩习惯，他们每天饭后之余都会到张朝春的销售摊前来溜达一圈，刮上几张。

　　十年经营有道，成就福彩事业

　　记43018050投注站业主陈牡丹

　　陈牡丹，就是长沙市望城区星城镇同心花园43018050福彩投注站业主，她的站点于2008年3月8日开张营业，从当初的每天几百元的营业额到现在的五星投注站，其中倾注了她10年的用心经营。

　　创造良好的投注环境

　　形象就好比是投注站的脸面。一个良好的购彩环境，会让彩民们心情舒畅。今年她的彩票店进行了标准化站点建设。良好的购彩环境，让彩民们心情舒畅，干净整齐这是必做的。细节服务赢得彩民们的信任，冬季，天气寒冷，她配置了空调、热饮水机等设施，同时还配备打印机，为彩民打印3D的走势图纸、双色球推荐号等等。有了良好的环境，齐全的硬件设备和走势图资料，彩民们一起研究和讨论号码也方便起来。

　　及时创新的宣传营销

　　作为投注站业主，陈牡丹认为宣传不能“等、靠、要”，而是要主动出击。每次活动除了省、市福彩中心印发的活动海报，她还会到广告公司制作特色海报。不仅将海报张贴在投注站内外，还将宣传做到站点周围的小区、公交车站等。每当站点进来一位彩民，她就会主动向彩民介绍营销活动的内容。

　　不管营销活动规模的大小，宣传一定要做到家喻户晓——这是陈牡丹的经营理念。在刮刮乐扑克风云上市时，她在站点门前撑起了拱门，搭起了销售棚，让路过的人们驻足停留，关注了解活动。除此之外，站点一旦中奖她也会加大宣传力度，去年12月份她站点彩民中了双色球二等奖，她连夜制作了横幅、海报，联系摆放拱门，为站点增加了不少人气。

　　在做好宣传的基础上，陈牡丹的宣传紧跟热点话题和互联网时尚气息。她会把每一期的开奖号码和推荐号码都发到自己的微信上，每当有彩民中大奖或省、市中心开展营销活动，她都会将兑奖后的中奖票、活动宣传海报、福彩公益活动照片通过微信进行宣传。