销售网点创新营销经验介绍——洪江区43121001投注站

一、活动标题：迎“国庆”送豪礼

二、活动时间：2019年9月20日-29日

三、活动内容：

(一)、即开票

1、包本有礼：活动期间在本店购买整本刮刮乐彩票，即赠送水杯一个；购买整本“中国龙”刮刮乐彩票额外再赠送（100%中奖的）抽奖券一张。

2、奖上再奖：凡活动期间在本店购买刮刮乐单张中奖20元的，即赠送打火机一个；单张彩票中奖50元的，即赠送电吹风一把；单张彩票中奖100元的，即赠送品牌空调被一床；单张彩票中奖500元的，即赠送高档蚕丝被一床。

(二)、电脑票

1、购票有礼：凡活动期间来本店购买3D彩票，单张金额满50元，即赠送面值2元购彩现金券一张和精美钥匙扣一个；凡活动期间来本店购买3D彩票，单张金额满100元，即赠送面值5元购彩现金券一张和水杯一个；单张金额满200元，即赠送面值10元购彩现金券一张和品牌空调被一床；单张金额满500元，即赠送面值20元购彩现金券一张和安化黑茶一提。

2、奖上再奖：凡活动期间在本店购买福彩“3D”单张彩票中奖173元的，即赠送雨伞一把；单张彩票中奖346元的，即赠送电吹风一把；单张彩票中奖1040元的，即赠送高档品牌空调被一床。

（备注：当天的购彩赠券只能在领券的第二天使用，过期作废。所有赠品数量有限 送完为止。）

四、活动效果：

此次营销活动与全省即开票“中国龙”新票上市营销活动相结合，并将电脑票“3D”游戏也纳入到活动中来，由于奖品设置也比较新颖且接地气还数量多，且活动时间较长，所以彩民参与度较高，刮刮乐的销售氛围有所提高，活动期间本店销售刮刮乐4000多元，当月订票达5000元，是本区域投注站当月订票金额最高的站点，达到了预期效果；电脑票“3D”的销售也比活动前效果好，因活动设置了“购票有礼”，所以有些彩民冲着赠券和礼品也愿意尝试参与，特别是“3D”倍投票明显增多，代金券使用环节让本店聚集了更多人气。据统计，本站9.10-9.19日“3D”玩法销售4540元，兑奖 590元；9.20-9.29日“3D”玩法销售6384元，兑奖2945元，销售同比增幅达400%；兑奖同比增幅达399%，效果超预期。

五、总结：

   此次活动使本站的刮刮乐和3D销量以及知名度得到了提升，业主和销售人员的销售信心得到了提高，更拓宽了业主和销售人员的营销思路，创新了销售方法。总之，在目前彩票销量不断下滑的情形下，一个站点的营销活动能有这样的效果很难得，最可贵的是在本区域内起到了以点带面的作用，给其它业主树立了信心。