截至10月31日晚，位于长沙市长沙县星沙望仙路恒大翡翠华庭4栋的43015023号福彩销售站，2022年销售额成功突破千万大关，筹集公益金300多万元，成为全省第4家年销量破千万的站点。

从开业第一年的几十万元到如今年销量突破千万，业主张建新及其爱人李明红仅用了六年，这背后到底有何“大招”？

创业福彩并非想象中简单

2016年的一天，原本辞职在家带孩子的李明红萌生了创业的想法。正当夫妻俩商量时，本身就是福彩爱好者的张建新提议开一家福利彩票店。夫妻二人一拍即合，就这样，当年5月，43015023号站点便在离家不远的小区附近开业了。

万事开头难。李明红半路创业，一路上也碰了不少壁：操作不熟练，经常看错号码打错票，损失大都只能自己兜着；业务不熟悉，经常被老购彩者问得哑口无言……

原来，经营福彩店并不是她以为的这么简单，不是打几个号码就行，小到桌椅的摆放，大到购彩者的维护，全都是学问。

知道了自己的不足之处，李明红凭着湖南人“吃得苦、霸得蛮”的劲儿，主动上网学习彩票知识，向其他优秀业主“取经”，积极参与市福彩中心组织的各类培训，不断加强学习，逐渐弥补了专业上的欠缺。

优质服务为站点积累人气

“起初的购彩者都是守出来的。”李明红回忆道，当时站点处于起步阶段，没有固定的购彩者群体，为了积累资源，除了福彩休市假期，6年来，李明红每天都保证足够的营业时间，服务购彩者，积累销售资源。

李明红的福彩站点所处的位置并非小区人流集中地，但李明红总能找到破局之道。

首先是提供优质服务，珍惜每一个到店的购彩者。

李明红的站点里，从一桌一椅一投注机，到拥有空调、饮水机，无不见证着她的真心与真诚。为提升到店购彩者的体验感，她还特意准备了瓜果和茶点。对此，老顾客郑先生竖起大拇指赞扬：“老板娘永远是一张笑脸啊，服务态度也好，谁看了都高兴，打彩票都打得舒服些！”

其次是顺应互联网时代的发展态势，及时转变思维，拓宽营销渠道。

回忆起这些年的发展历程，李明红认为离不开福彩中心的大力指导和帮助。2021年，市福彩中心提出了以亮相强基为抓手，建设现代福彩的目标，指出了“新媒体运营面向全国，关键网点面向密集人流，服务管理面向国际标准，品牌宣传面向公益责任，能力提升面向市场营销，工作手段面向信息化法治化”的工作思路和措施，出台了一系列的站点帮扶政策。

“市福彩中心组织的各类培训班干货满满，帮助我们业主掌握了很多新技能，更新了新思维，让我们能够与时俱进，运用现代化的手段和技能去经营福彩站点。”李明红说道，正是得益于市福彩中心的帮助，她及时找到了新的营销思路，掌握了新媒体运营的一些技巧。

她开始尝试着在站点经营中实践运用。对于每一个到店的购彩者，李明红会建议购彩者添加她的微信，以便及时获得彩票资讯、开奖号码等信息。

“以诚相待，购彩者就是朋友。”这是李明红经常挂在嘴边的一句话。李明红清楚地记得客户的购彩习惯，每天有针对性地发送彩市资讯，每到逢年过节，她都会一一问候。

她的贴心服务赢得了好口碑。一传十，十传百，在购彩者的相互推介下，李明红的微信好友越来越多，如今已累计达近3000人。她每天在线上与购彩者一起沟通交流，探讨购彩方法，慢慢地，很多人都成为了李明红店里的“铁粉”，销售额也直线上升。

“能够结交这么多朋友，是我做这一行最有成就感的事。”李明红表示，虽然彩站位置不够显眼，但只要做好服务，就一定会积累自己的粉丝群体。

诚信经营赢得购彩者信任

诚信，是福利彩票的招牌，也是李明红的经营原则。

附近的居民王先生（化姓）是该站点的老购彩者。2021年12月18日，王先生因工作繁忙不便来店里，就委托李明红代买了一组快乐8号码。不曾想，这组号码竟中了309万元大奖。当晚，李明红一连打了十几个电话都联系不到王先生，直至晚上11点多王先生取走了大奖彩票后才放下心来。

这样的事例还有很多，也正是这样的举动，让购彩者成了站点的“代言人”，大家主动将身边的亲友都介绍给李明红。

“经营一家彩票店，诚信高于一切，这也是做人的基本原则，是购彩者的，一分钱也不会少。”李明红说道。

（站点所获部分荣誉）

6年来，李明红靠着这份坚守和诚信，赢得了购彩者们的信任，由此积累了一批又一批忠实的购彩者群体，最终实现了销量的攀升。

李明红自己算了一笔账，6年多来，她的站点累计筹集公益金超1000万元，为社会福利事业发展注入了强劲动能。

“天下无难事，只怕有心人。”李明红年销千万的“创业经”，就藏在她的这句座右铭中。不惧付出，不怕折腾，不断创新，这股劲儿将引领着她在福彩事业上再攀高峰。