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提供便民服务吸引彩民,稳定销量
来源: 发表时间:2016-03-30

    43114028福彩投注站位于永州市东安县龙溪路,夏季营销期间,该站业主借连中大奖的机会,大力宣传并为彩民提供了细致入微的服务,取得了良好的效果,7月份销量同比5月份增长了73%,8月份销量同比5月份增长高达214%,被评为2015年永州市特色营销优秀投注站。

  抓住机会,借势宣传站点

  2015年7月至8月,东安县中出两个双色球二等奖,其中,8月3日,43114028投注站幸运中得1注双色球二等奖。第二天,业主王仕河一早开门等着县局邀请的锣鼓队,自制的中奖海报也一早贴在门口,让过路行人一看便想进店试试手气。业主借助此次县城为福彩宣传的机会,为自己站点造势,将活动的巨型喜报放在站点门口最显眼的位置,活动气氛持续了半月有余,每个彩民都希望下个大奖就落在自己身上。此次策划不仅巩固了老彩民,更发展了新彩民,吸引了更多人购买彩票。

  不同彩民,不同销售方法

  对于新入店的彩民,业主让他们先了解福彩;对于老彩民,业主便会直接推荐他们选择适合彩种。但是,不管新老彩民,业主都会详细地向他们解释每种彩票的玩法和返奖规则。就这样,通过业主的不同销售方式,站内的生客变成了熟客,熟客变成了铁杆彩民,买彩票的人就变多了。2015年8月,双色球奖池屡创新高,业主借助这个机会,积极向彩民宣传,引导彩民合买,增加彩民购彩中奖机会。

  增值服务,留住彩民的心

  现在,彩票销售的竞争越来越激烈,如何吸引彩民到自己的投注站购彩,是每个业主都会想问的问题。该站业主发现,现有的投注站基本上除了售彩,只会再销售一些饮料和零食。他便想到,站点其实还可以提供一些其他生活必需的服务来方便彩民。于是,业主向邮政申请了一个邮政物流代理点,还申请了电费、水费和话费缴费点,在不影响站内彩票销售的前提下,设立了相应服务的公告牌来提醒彩民。增值服务提供后,效果非常好,站内彩民数量逐渐增多,许多原来不买彩票的人在缴费或快递后,被站点内彩民中奖喜讯吸引,从开始的试一试到后来的期期都买,彩民群体不断壮大,销量也就稳步提升了。

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