快人一步，创新营销让站点销量长上翅膀

中方县43123214站点业主赵文兵

        赵文兵，43123214站点业主。虽然是个小个子，但是从2005年进入福彩行业来，他就怀揣着要么不做，要做就做最好的理想，经过三年的努力，销量跃居全县第一，2018年百尺竿头更进一步，销量跃居全市第一，作为一个县域投注站能有这样的成绩——了不起。他认为在销售工作中，只有不断创新营销理念，才能不被市场所淘汰。

        宣传要及时

        作为投注站业主，开店子主要是提高自己的生活水平，同时支持公益事业！他最喜欢用习主席的这句话来鞭策自己“幸福生活是靠奋斗出来的”，所以他从来没有等、靠、要的思想。现在很多业主做宣传不及时、不细致，例如省市中心夏季营销活动海报，他每次都向管理员要海报设计的源文件，己到广告公司去制作，为什么呢？因为他会到周围小区、公交站点、巷子去张贴。在他看来，自己要主动出击，上面来了活动要好好利用。现在很多业主来了海报随便一贴就完事，平常也不怎么宣传。   

        宣传要大气

        不管是什么活动，要做就做大，要做就做到人尽皆知——这是赵文兵的经营理念。除了中奖宣传要大气，平时宣传也吸人眼球，每次省市中心有促销活动，赵文兵总是拿着电子版设计稿给广告公司重新制作，因为他要做的够大，还配以自己站点的促销活动，四扇4米高玻璃门成了他的宣传阵地，每次有活动他的海报都有2米高，让路过市民都能一目了然。只要站点中上几万的奖，他还会邀请腰鼓队到走边宣传。

         营销要创新

        彩票店里宣传要创新，他把刮刮乐制作成吊旗，一条条悬挂在天花板，让彩民一进来就能感受到刮刮乐的氛围。同时，微信、短信、QQ齐上阵，全方位对自己站点进行宣传，特别是微信宣传做的很火，只要来一个彩民他就要加他们的微信。最近，他在淘宝订购了1000个彩票袋，上面印有自己站点的机号、地址、联系电话、微信二维码，赵文兵和他的老婆两个人在站点外见人就送，宛如送自己的名片一样，一天就送出去500 个彩票袋。

        赵文兵每次在省、市中心的促销活动中，总能自己拿出一些例如钥匙扣、伞、台灯、电子秤等物品进行自主营销。他介绍说，其实每次促销都花不了多少钱，但是这些小奖品都非常受彩民欢迎，彩民们即使不中奖，能拿个小奖品，心里也满是开心。除自己购买小礼品之外，赵文兵还有个小方法，只要每次上级福彩中心搞活动送礼品，他都积极参加、创新方法、提升销售，基本每次都能拿到省市中心下发的礼品。他就把这些拿到的礼品，在活动中送给彩民，渐渐的彩民队伍不断壮大。

        多年来，他不断学习不断进步。特别是今年，受市场环境和游戏玩法等方面的原因，站点销量下滑。他不抱怨不放弃，相信只有改变自己，才能改变现况。春节前，他组织了站点“3D”争霸赛，让技术性3D彩民欢聚一堂，巩固了不少老彩民。针对刮刮乐销量下滑的情况，他每月都组织一场刮刮乐的“现场合买”，备了很多瓜果，彩民欢聚一堂开开心刮彩票，不仅对参与的彩民送出纪念品，还在现场进行刮奖PK，并在网络直播合买现场，发展不少新的彩民，有时候一场就能销售近万元。正是这种不断创新的改变，才能让他在市场不被淘汰。