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销售网点创新营销经验介绍——洪江区43121001投注站
来源: 发表时间:2020-02-03


销售网点创新营销经验介绍——洪江区43121001投注站


一、活动标题:迎“国庆”送豪礼

二、活动时间:2019年9月20日-29日

三、活动内容:

(一)、即开票

1、包本有礼:活动期间在本店购买整本刮刮乐彩票,即赠送水杯一个;购买整本“中国龙”刮刮乐彩票额外再赠送(100%中奖的)抽奖券一张。

2、奖上再奖:凡活动期间在本店购买刮刮乐单张中奖20元的,即赠送打火机一个;单张彩票中奖50元的,即赠送电吹风一把;单张彩票中奖100元的,即赠送品牌空调被一床;单张彩票中奖500元的,即赠送高档蚕丝被一床。

(二)、电脑票

1、购票有礼:凡活动期间来本店购买3D彩票,单张金额满50元,即赠送面值2元购彩现金券一张和精美钥匙扣一个;凡活动期间来本店购买3D彩票,单张金额满100元,即赠送面值5元购彩现金券一张和水杯一个;单张金额满200元,即赠送面值10元购彩现金券一张和品牌空调被一床;单张金额满500元,即赠送面值20元购彩现金券一张和安化黑茶一提。

2、奖上再奖:凡活动期间在本店购买福彩“3D”单张彩票中奖173元的,即赠送雨伞一把;单张彩票中奖346元的,即赠送电吹风一把;单张彩票中奖1040元的,即赠送高档品牌空调被一床。

(备注:当天的购彩赠券只能在领券的第二天使用,过期作废。所有赠品数量有限 送完为止。)


四、活动效果:

此次营销活动与全省即开票“中国龙”新票上市营销活动相结合,并将电脑票“3D”游戏也纳入到活动中来,由于奖品设置也比较新颖且接地气还数量多,且活动时间较长,所以彩民参与度较高,刮刮乐的销售氛围有所提高,活动期间本店销售刮刮乐4000多元,当月订票达5000元,是本区域投注站当月订票金额最高的站点,达到了预期效果;电脑票“3D”的销售也比活动前效果好,因活动设置了“购票有礼”,所以有些彩民冲着赠券和礼品也愿意尝试参与,特别是“3D”倍投票明显增多,代金券使用环节让本店聚集了更多人气。据统计,本站9.10-9.19日“3D”玩法销售4540元,兑奖 590元;9.20-9.29日“3D”玩法销售6384元,兑奖2945元,销售同比增幅达400%;兑奖同比增幅达399%,效果超预期。

五、总结:

   此次活动使本站的刮刮乐和3D销量以及知名度得到了提升,业主和销售人员的销售信心得到了提高,更拓宽了业主和销售人员的营销思路,创新了销售方法。总之,在目前彩票销量不断下滑的情形下,一个站点的营销活动能有这样的效果很难得,最可贵的是在本区域内起到了以点带面的作用,给其它业主树立了信心。

 


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