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全省50强福彩站主:用新媒体营销助力站点实现新突破
来源: 发表时间:2023-01-08

“时代在变化,不能像过去坐着等客上门,要主动出击。”说起5年来的营销经验,长沙浏阳市工业园万象城B105号门面43017238号福彩销售站业主吴代谋这样总结道。自2017年开办该站点以来,吴代谋全身心扑在站点,成果显著,于2021年成为全省福彩销售50强,所筹集的公益金为社会福利事业的发展作出了积极贡献。成绩的背后,是吴代谋的辛勤付出与创新营销。

入行福彩开启创业模式

在开办福彩店之前,吴代谋就是一名双色球的忠实粉丝。多年的购彩经验让吴代谋知道,福彩是国家彩票,也是一项利国利民的社会公益事业,通过人们的点滴爱心,筹集彩票公益金,帮助有困难的人。201711月,一次偶然的机会,吴代谋对福彩站经营有了兴趣,经过考察,十分看好这个行业,于是便承接了福彩销售站,申请经营福利彩票销售,从此开启了创业模式。


由于吴代谋之前没有经营站点的经验,初入福彩行业时有很多“空白地带”,经营曾一度受阻,加之业务熟悉度不高,他常常忙得手忙脚乱。为了能尽快掌握业务知识,他利用闲暇时间向市福彩中心请教或跟其他优秀业主“取经”。在日积月累的学习和销售经验中,吴代谋逐渐入了行,并总结出了一套自己的经营“秘籍”:紧跟时代,不断学习。

新媒体营销实现新突破

“如今市场变化日新月异,不想被市场所淘汰,必须要主动。”在经营中,吴代谋致力于寻求市场突破口,开展新媒体营销便是举措之一,不仅有效拓展了购票人群,实现了“拉新引流”,还在短期内促进了销量提升。

“现在大家都是手机不离身,创新营销方法是大势所趋。”因此,凡是进入站点的,吴代谋都会建议购彩者添加他的微信,以便为购彩者发送彩市资讯;平时只要有营销活动,吴代谋都会在活动海报上贴上自己的微信二维码,再张贴在店门口,以便让购彩者扫码添加;他还积极与周边的商家、超市进行合作,自主开展了一系列“消费满额即送彩票”的活动,既提升了商家的销量,又为站点带来了新客群……

有了一定的客群基础后,吴代谋会根据购彩者的喜好有针对性地推送信息,同时为购彩者做好服务,购彩者只要有疑问的,无论多晚,他都会第一时间回复。

“维护与购彩者的关系,最重要的是诚信。”吴代谋说道。曾经有一位购彩者在站点购买了一张快乐8彩票,因购彩者第二天要出差,就将彩票放在店里保管。开奖结果出来后,吴代谋发现该票竟中了8万余元的奖金。由于购彩者不方便回来兑奖,于是委托他代领奖金。第二天一早,吴代谋就为购彩者办理了兑奖手续并将奖金如数转给了购彩者。为此,购彩者还特意在微信上发了“感谢费”,但被吴代谋拒绝了,他表示:“购彩者相信我,我也要对得起这份信任。”

就这样,凭着这份诚信和努力,5年间,吴代谋的购彩群体增加到了近3000人。

当前,吴代谋还在不断探索新的新媒体营销渠道,抖音、快手短视频平台也逐渐成为他引流拉新的又一新赛道。对此,他表示:“及时跟进购彩者的需求和喜好,充分利用新时代的新媒体,才能传递更多福彩的好声音、好形象,让更多的人认识福彩,了解福彩的公益属性,加入到购彩的队伍中来。”

建设福潮店传递爱心

2021年,吴代谋了解到长沙福彩正在全市大力打造福潮店建设。早就对福潮店有所了解的他,立即向市中心提出申请,并成为第一批福潮店之一。



“福潮店亮相后,确实带来了很多变化。”吴代谋说道,炫目的灯箱、电子号码图、舒适的桌椅、明亮的灯光给新老购彩者留下了深刻印象,为购彩者提供了独特、新鲜的购彩体验,大大提升了购彩者的进店率和停留时间,销量也随之上升。

不仅如此,该站点还是一处“公益驿站”,不仅提供彩票销售,更提供公益服务。站点有书籍、手机充电器、雨伞、热水壶、微波炉、体温计、血压仪等物品,为广大市民免费提供阅读、歇脚、充电、饮水等服务。


“来这里休息的主要是环卫工人、外卖员等户外工作者,饭点的时候他们会带着盒饭来驿站里用微波炉加热,吃着饭,歇歇脚。有时候下雨了,这里成为了不少市民的避雨之所。”吴代谋说道,“公益驿站”的开设,让他更加觉得福彩这份事业的意义所在,他也希望大家能通过“公益驿站”这个窗口,享受到来自福彩的温暖,感受到长沙这座城市的温度。


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