位于常德德山二纺机第43069244号福彩专营店建站至今，已有12个年头。站点老板苗绘待客热情，只要是来站点的顾客，不管买与不买，买多买少，都是百问不厌，耐心解答。所以，苗绘在当地结下了良好的人缘，并始终保持德山销量第一的位置。

　　宣传是拓宽市场的先导，这在市场营销里作用是不言而喻的，苗绘的站点能够在彩民心中建立比较重要的位置，就是把好了宣传这一关。

　　一是宗旨宣传。“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨是福利彩票不断地唤起人们的爱心，使他们源源不断地加入到彩民队伍中来的根本所在，同时也是久买不中的彩民保持心理平衡的一个支撑点。因此，把宗旨作为重点，经常进行宣传，使彩民朋友保持了良好的购彩心态。

　　二是针对性宣传。在做好一般性宣传工作的同时，根据不同类型的彩民要采取不同的宣传方式。有的彩民经济实力雄厚，出手大方；有的属工薪阶层，量入为出，数量适中；有的初涉彩市，很不成熟；有的偶尔碰碰运气，不能持之以恒……苗绘通过观察、聊天，了解到他们的经济实力、购买习惯等，有针对性地做宣传工作。对急于求成的彩民，侧重于宣传购彩与投资的不同，引导他们细水长流、量力而行；对久投不中的彩民，侧重于宣传奉献爱心，积德行善；对那些偶尔光顾的，则侧重于常识宣传，使他们了解福彩，了解彩票的特点，坚持不懈地投注。苗绘认为，在宣传过程中最重要的一点就是不能急功近利、急于求成，让人感到你的宣传是冲着他的腰包来的，因此而产生逆反心理，而是以情感人、以理服人，把他们的期望变成他们的自觉行动。

　　三是注重营销性宣传。截至目前，苗绘的站点共中出双色球二等奖4注。每中出一注大奖，她都会连夜制作喜报等等，张贴在站前，逢人都会说一说中奖的情况，还会主动要求记者采访报道，营造良好的舆论氛围。彩民都非常喜欢中大奖的消息，所以每次重点宣传站点中大奖的情况，投注站都会出现门庭若市，应接不暇的场面。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：沈洁