记43014099投注站业主许名景

　　43014099投注站位于长沙市雨花区政府仁和家园19栋106号，这是一家经营了8年的老字号站点，业主许名景夫妇一直坚持“细节决定成败，成功源自用心”的经营理念，从而也赢得了社区居民的大力支持。

　　43014099投注站销售员许名景从事福彩销售已经有9年，由一个彩票的门外汉，他成功转型成了一名专业、优秀的福彩销售员，为了全身心投入这份工作，他关闭了一家烟酒小超市，将兼营点转型为专营店。对于福彩销售的心得，他总结的是“热心、细心、贴心”。

　　见缝插针营造店内销售氛围

　　进入43014099投注站，仿佛进入了福彩的世界。房子的装饰、布置多以福彩红为主，彰显慈善、爱心的公益墙;醒目、亮眼的喜报天地以及温馨、风趣的欢迎语，无一例外的都是红色。

　　用许名景的话就是：“红色在中国人的观念中历来都是喜庆、吉祥的颜色，它也是我们福彩的主色调，所以我才用红色作为基本色来布置我的站点，希望所有到我投注站购彩的彩民一是能感受这种氛围，二是更希望他们也能带喜悦、吉祥回家!”

　　许名景非常重视站点内部购彩气氛的营造，尽管站点面积不大，但是头脑灵活的老许总能见缝插针利用一切可能的地方进行宣传。如进门处醒目的“双色球亿元大奖风云榜”大型地贴，房门上巧手布置的刮刮乐小天地，销售台上摆放的刮刮乐工艺品，嵌在墙壁上的双色球宣传语等，无不体现出老许对于站点布置的用心。更令人称许的是，《福彩天地》报在43014099投注站以一种别开生面的方式呈现。许名景将每期《福彩天地》报上的内容按照彩市动态、中奖趣闻、营销活动等分门别类进行摘选，并张贴在对应玩法的走势图处，这样彩民在观看走势图的时候，也一并了解了彩市的大小新闻。

　　借助摇摇车吸引年轻家长彩民

　　除了重视店内销售氛围的营造外，站点外部的宣传老许也非常重视。43014099投注站背靠一个大型的住宅小区，附近都是一些常住居民，缺少流动人口，老许就把精力集中在做好居民的福彩宣传上。

　　每逢新的营销活动推出或新玩法上市，老许一定是第一时间制作好宣传单和海报到小区去发放和张贴，特别是他还很贴心地制作了一些楼层指示牌，将自己的站点地址也标识在上面，一来二去，小区的很多居民慢慢对老许和他的投注站也开始熟悉起来。不仅如此，他还很有心的带着宣传单到停车场去发放。

　　为了更好地做好新彩民的开发工作，老许在使用发放宣传单、张贴海报等传统方式外，还着重分析了自己的站点周边环境和彩民群体。面对年轻彩民群体逐渐成为购彩主力军的这一现实状况，他想出了一个好办法：专门购置了一台小朋友喜欢的摇摇车，摆放在站点前坪，并且旗帜鲜明地进行宣传：43014099投注站请小朋友免费坐摇摇车!这样一来，就吸引了许多白天忙于工作无暇购彩、傍晚时分带着小朋友出来散步的年轻家长们走近投注站，进而走进投注站购彩。

　　自费订杂志宣传福彩

　　许名景认为要把新彩民真正变成老彩民，更重要的是要让彩民认识、了解福彩。在他的投注站里摆放了许多福彩的报刊、杂志，在这些报刊杂志中，有相当一部分是许名景自己花钱订阅的。2014年8月，当他得知市中心有意面向全市站点征集“购动物总动员·得现金红包”抽奖活动站点时，他第一时间报名了。为他的诚意所打动，市中心将第三轮的抽奖活动定在他的站点举行。为此，他制作了宣传展架，张贴了活动通告，并提早向热心彩民通报，提醒他们前来参加。

　　“之前经常有彩民问我福彩是不是有内部作假的，虽然我也尽力解释了，但有些彩民仍然半信半疑，这次正好有这个机会，所以我申请这个抽奖活动在我的站点举行，就是想让我的彩民亲身参与摇奖活动，了解福彩的工作流程，打消他们的疑虑。”许名景说。许名景用他的热心、细心、贴心服务彩民，也以自己的真实行动践行了一个优秀福彩销售员应具备的职业素养。（王慧婷）