长沙市雨花区井湾路630号43019454站点业主谢卫东是长沙福彩销售行业的一棵常青树。2017年，谢卫东经营的站点以刮刮乐94.81万元，电脑票365.6万元，综合销量460.4万元的业绩名列前茅，排在南一片区的第一名。在福彩行业精心经营多年，他的站点总是能够保持着全市前十的骄人销售业绩。长期保持这样高销量和高排名，没有不断创新的营销宣传，以及层出不穷的促销活动和手段，是万万做不到的。

店外宣传资料丰富

　　紧跟市场：多方面推广宣传

　　在营销宣传方面，中心组织的各种促销活动中，谢卫东都会积极主动结合活动内容做有特色的自主宣传。2017年谢卫东根据主题结合市场当下热词等做预热期的应景手写海报、荧光屏、门型写真、音频宣传以及户外骑行宣传等;每次中心活动期间中奖情况的及时喜报宣传;在2017年刮刮乐年终活动中自制个性台历赠予彩民宣传站点。总之，能合理利用一切机会进行市场推广，让站点良序发展。

　　奖上奖：调动市场积极性

　　在自主营销方面，该站点也择机做了多次有奖销售或奖上奖的营销活动。如2017年三月份的刮刮乐“闪耀钻石·中奖有礼”活动送出中性笔若干;4月20日至4月30日刮刮乐“好运123上市奖上奖”活动送出电风扇、水晶杯、刮刮乐等礼品;“一刮千金抄底”活动送背包、雨伞等。通过以上自主营销，站点彩票销量得到进一步提升。

站内营销活动奖品展示

　　关联营销：让彩票市场多元化

　　在销售方式上，该站点组织了各种彩票的合买及户外销售。如双色球、动物总动员等，通过合买不仅每期增加了销量，还为本站聚集了不少人气;组织刮刮乐合买，为本站增加了5万以上的销量，同时也培养了一批刮刮乐新彩民，刮刮乐户外销售也为刮刮乐销量增色不少。

　　推动市场，共享双赢

　　在2017年的销售工作中，谢卫东极力在营销、宣传、销售方式等方面努力跟上市场节奏，积极做好各项工作。作为南一片区4小组的组长，不光自己走在销售和宣传的前列，还积极帮助该组成员一起向前。在他的带领下，4小组一跃成为南一片区销售和宣传的核心小组。他站点的功能分区销售也一直走在全市前列，营销宣传长期以来都是南一片区甚至全市其他站点学习的典范。

　　展望2018，谢卫东信誓旦旦，说一定会更加努力，争取在2018年再次闯入全市前六名。