第43123535号福彩销售亭,位于会同县武陵城广场的一个小角落里,占地面积仅7平米,就这么一个小亭子,建立初期还曾创下年总销量突破200万元的佳绩。如今,在刮刮乐销售市场不景气的情况下, 该销售亭年销量还能有增长,实属不易。其销量能保持稳固增长,主要离不开销售员李女士的勤奋努力。

       用“一张巧嘴”做活刮刮乐销量。由于销售亭经营场地的特殊性,彩民无法静静坐下来体验购彩,前来购彩的大多都是不固定的人群,要做好销量,李女士就得想方设法地与彩民搭讪拉近距离,记住每一个彩民的购彩特征,等彩民下次再到销售亭来时,李女士就像招呼朋友一样主动与彩民交流,并在第一时间把几沓未开封的刮刮乐从票柜里拿出放在彩民面前随便刮,彩民感受到一种特有的信任感。为了方便市民在附近商场购物,李女士还为市民免费提供物品存放服务。长期以久,很多从来不买彩票的市民,也会经常到销售亭刮上几张试试手气。每逢周未,是最繁忙的日子,定期会有一群年轻的小伙子前来刮本票,他们都亲切地称李女士为“阿姨”,他们把销售亭当成了周未放松娱乐的最佳场所。

       自主营销稳固彩民。为了稳固彩民,销售亭会不定期地开展自主促销活动来回馈新老彩民,例如:赠送太阳伞、牙膏、洗发水、食用油等。由于地理位置较集中,销售亭成为会同福彩重要的形象窗口,做好各类宣传是必不可少的工作,每当有新票上市,销售员就会自制一些吊旗、海报和地贴进行宣传造势。为了更好地推广新票种,李女士会两个玻璃展示柜都用于展示新票种,彩民前来第一眼就能注意到有新票上市,这样便能有效地促进新票推销。

       推什么票什么票就是畅销票。这是李女士的销售之谈,在她的销售亭没有卖不动的票,只有卖不完的票。善于察言观色的她,总能摸清楚彩民的购彩心理,什么时候推本票,什么时候推连票,什么时候推陈票,她都能做好恰到好处。彩民也总能在她的引导下时不时地中到奖,体验到刮刮乐的乐趣。针对一些年老的彩民,李女士总会认真地帮彩民核对是否有漏奖的情况,就算有时候忙起来没来得急帮彩民核对,等空下来的时候也会仔细地重新检查一次彩民刮的废票,如有发现漏奖,等下次彩民再来的时候会将漏掉的奖还给彩民。

       真诚地对待每一位彩民,长期以往他们就成为了销售亭的固定彩民,销售亭也成为了他们每天报到的地方。用一位经常到销售亭购彩的老彩民的话说:“每天坚持买彩票,中奖是其次,开心才是最重的”。