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做销售既要“守”也要“闯”
来源: 发表时间:2016-03-16

  常德市甘露寺大市场白天热闹,晚上安谧。深夜11点,坐落在这里的一家福彩投注站仍然灯火通明,里面几位彩民兴致勃勃地分析着快开游戏的走势图,业主在聚精会神地唱号打票。时至12点,待最后一位彩民意犹未尽地离去,业主才略显疲惫地关上店门,打起精神,骑上摩托车赶往十多公里外的家中。业主名叫段乔瀚,今年32岁,凭着“守”的精神,“闯”的干劲,三年时间里,使投注站起死回生,年销量过百万,被誉为四星级投注站。

  购置先进设备,尽量满足彩民

  以前,段乔瀚在酒楼打工,工作之余爱买彩票,对福利彩票更是喜爱。辞工后,他一心想开一家福彩投注站。机缘巧合,他通过58同城获知一家投注站要转让的消息,便迅速接手过来。开业后,他才知道,自己是这里的第五个老板了,前几任都因为生意低迷,站点年销量不到30万元而易主。妻子埋怨他做事太冲动,加上家里离投注站较远,自己又要上班带小孩,就劝他尽早放弃。

  段乔瀚偏不信邪,心想既然接手了,就要干到底。话虽这样说,其实他心理压力也特别大,一连几天苦思对策。于是,他到市里几家明星投注站去参观,虚心求教。回来后就列出清单,去采购设备。很快,他为快开游戏设立了电子显示屏,为双色球、3D设立了滚动走势图,还添置了两台电脑、一台打印机。为了给彩民一个清晰的视觉印象,他买来印模、记号笔,硬是把开奖号码一个一个地印在走势图上。他每天都把网上名家推荐资料打印出来贴在墙上,还给来店的彩民赠送下载的小型图表。彩民需要什么资料,他会尽量去满足。终于,他的诚心感动了彩民,渐渐的,站点彩民多了起来。

  “守”住彩民,销量节节高升

  站点销量虽然开始有了起色,但几个月后,生意还是不尽如人意,老彩民天天到,新彩民寥寥无几。难道此地真是位置不好吗?段乔瀚有些疑惑了。

  他把自己的困惑告诉了一位老彩民。老彩民说:“生意要靠慢慢守,因为每个彩民买彩票的时间是不固定的,只有守着才会‘逮到’更多生意,你的几位前任就吃亏在这点上!”一语惊醒梦中人。从此,段乔瀚坚持每天早8点半前开门,晚11点半快开游戏结束后才关门。不管店里有无生意,他在销售时段都守着;不管多晚,只要店里还有一位彩民,他就不急着走。冬天时,大雪纷飞,他不顾严寒,驾着摩托车来往于相距十多公里的家和站点间,没有打过一次退堂鼓。他耐心地长时间守店,让许多晚上9、10点后下班的彩民能够买上彩票。有的彩民玩到晚上11点还想继续买,他照样热情接待。

  为了进一步拉动销量,他敢闯敢试,不断创新营销方式,尽量做到与众不同。2015年,他促销即开票“满堂彩”,凡整本购买的,保底中奖280元,彩民玩即开票游戏更有信心了,全年站点即开票销量达到20万元。段乔瀚的生意一年一个台阶。经营的第一年销量过50万元;第二年突破90万元,被评为三星级站点;第三年销量跃升到120万元,评为四星级站点。猴年里,他说,销量要达到150万元,争取再加一颗星。

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