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湖南百家优秀投注站业主风采(十五)
来源: 发表时间:2018-05-18


热爱福彩,贵在坚持

                                                                  刘彦忠夫妇在站点经营
  
  记常德市43065005站点业主刘彦忠

  
  我是常德市福彩43065005投注站业主刘彦忠,从事福利彩票销售已有九个年头。年销量从一开始的50多万到2017年的625万元,每一年都会上一个全新的台阶。我的投注站取得如此成就,贵在热爱与坚持,用心服务,诚信经营。
  
  首先要热爱福彩。热爱一件事,心无旁骛地坚持去做,这是成功的根本。近九年来,除了春节休假七天,其他时间正常营业,每天8点开门23点关门,这让彩民朋友有了充足的购彩时间,因此也得到了彩民朋友的认可和肯定。其次要创新,现在是互联网时代了,要跟上这个节奏,好好利用互联网。我的投注站建立了微信购彩群体,并进行了票种分类,彩民朋友还可以在群里共同商讨研号。每天我也在第一时间公布推荐号、公告信息、分享中奖喜悦等等。
  
  以上两点都是成功的秘诀,也是聚集彩民的源泉。当然,重中之重还是诚恳的服务态度和温馨舒适的购彩环境。这是作为一个业主必须要有的,也是最基本的。
  
  记得去年五一假期,一位彩民朋友拿着几张共50倍的3D彩票,对我说,不是到你的站点买的可以兑奖不?我当时开始有点纠结,手头没有这么多现金啊,何况也不是在我站点购买的彩票,是否可以拒绝呢?可看到对方焦急着赶火车回家的样子,我立马答应了,让对方加入了本站微信,并微信转账给他兑了奖。对方很感激,硬是要塞给我200元的红包,但是我谢绝了。后来他就常常在本站微信上购彩,并介绍了很多朋友。一个微不足道的行为带来了一批新的客源,而且都成为了本站忠实的彩民朋友。
  
  彩票站点要取得好的业绩除了天时地利,重要的还是取决于中心的政策,好的政策能挖掘彩票市场的潜能。例如常德市中心举办的“疯狂动物城”活动,我站作为首场秀,让我的“动总”销售上了一个新的台阶;同时我也利用这次机会发展了一批新的“动总”爱好者。这次活动更高层次地提高了彩民朋友的购彩兴趣和积极性。刘彦忠口述 罗伟整理
  
  十年磨一剑,打造明星站点

中奖了,廖定宇又在张贴大红喜报


  
  记常德市汉寿县43068130投注站业主廖定宇
  
  福彩43068130投注站位于常德市汉寿县龙阳国际大酒店旁繁华的迎宾路上,站点面积约80平方,店内品牌空调、电脑、一体机、电视机、饮水机等设备一应俱全。业主廖定宇自2007年3月创办该投注站以来,凭着对福彩事业的热爱和办事果敢、敬业吃苦的精神以及全新的彩票营销理念,使站点销售日渐红火,年销量达到230万元,多次被评为常德市十强投注站,花全省优秀投注站等光荣称号。
  
  廖定宇首先从双色球分布图入手留住彩民。每期开奖号码是彩民选号的第一依据,彩民往往喜欢从多期走势图中苦苦寻找“历史的重复”。为满足彩民的这一需求,他把双色球从第一期起至今的每期开奖号码,全部“搬”在墙上,使彩民能看到非常齐全清晰的分布图。其次是做好双色球号码推荐。他长期坚持推荐号码,从开奖号码中寻找历史相似的号码,再根据出号的冷、热、重、斜等相关数据综合推荐号码,公布在店内墙上,通过微信发到彩民手机上,使彩民有资料可查。再次是建立双色球合股购彩联盟机制。在长期的合股买彩活动中,现今该站点合股买彩已形成了长效,从彩民报名登记、开出凭据、中奖公布、奖金分配等方面有了一套较为完善的制度。
  
  业主狠抓刮刮乐彩票的特色营销。一是保证站点有充足的刮刮乐票,票柜中始终保持6万元左右的刮刮乐票,展示柜大,柜中票种齐,每种票都有库存,如畅销票“百发百中”一种票的库存量就保持在2万以上,从而有效地保证了彩民“整本票”的销售。二是开展即开票有奖促销活动。站内常年开展刮刮乐有奖促销,制订了购买整本票让利10至50元销售方案,吸引彩民包本购买。站点年销售即开票60余万元,前后两次中得即开票20万元大奖。
  
  彩民中奖了,业主会在第一时间用毛笔红纸书写中奖喜报张贴在门前,还会通过电子显示屏、微信公布中奖信息这样既提升了站点的人气,又更好地宣传了品牌形象。罗伟


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